恒大组合拳初见成效：2月认购近10万套 再推78折优惠

突如其来的疫情给了地产行业迎头一击。无疑是给本就不景气的房地产行业雪上加霜，而在这大环境大背景下，恒大却逆市而上，打出一系列营销组合拳，2月份的成绩在众多龙头开发集团中脱颖而出。

克而瑞数据显示，以2月房企销售排行榜来看，全国TOP100房企当月销售同比下滑38%，连碧桂园、万科、保利等龙头也难逃负增长，业绩可谓"压力山大"。

那么，在一片愁云惨淡中，恒大今日亮相的成绩单又有多逆天呢？不妨一起往下细看。

3月1日，恒大召开网上销售业绩新闻发布会，据恒大副总裁刘雪飞介绍，在全面实施"网上卖房"后，2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

得益于颠覆性的"网上卖房"营销创新，恒大业绩实现逆市大幅增长。据克而瑞最新公布的数据，恒大2月份销售470亿，同比增长118%位居行业第一，明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企。截至2月末，恒大累计销售875.5亿，同样排在行业第一。

首战告捷后，恒大乘胜追击，同日宣布"全国78折+恒房通推荐享受97折"的升级版营销"组合拳"，赋能销售持续增长。

78折叠加97折优惠 恒大营销组合拳再升级

恒大业绩逆市大增的背后绝非偶然，而是其直击线上购房痛点、持续迭代更新的一系列创新营销杀手锏。

早在2月13日，恒大便第一个启动线上购房，提供VR看房、网上选房、购房等一站式服务，紧接着又推出" 低价购买"和"无理由退房"，及多重重磅购房优惠让利，环环相扣，覆盖网上卖房全环节，成功颠覆行业。

延续2月营销政策的同时，恒大今日又出新大招。自3月1日起，恒大认购金门槛由5000元降至2000元，全国楼盘除享有基础78折外，通过恒房通推荐还可享有享受97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，可谓力度空前。

以一套原价100万的房子计算，如果楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，若交2000元定金自购，到手63万。

裂变式传播 赋能业绩未来持续增长

"网上卖房"时代，需要以人为核心，通过社交网络进行导客和裂变式传播，方能实现业绩持续增长。为此，恒大还专门出台了覆盖所有人群的激励政策，在实现人人获益的同时，将社交传播优势最大化。

倘若本人购买，2000定金抵房款，且总价再减4万元，并额外叠加99折；

推荐他人购买，则可享受3.5万的现金奖及1%的佣金，且定金全返；

若第三方购买，除定金全退外，还有1000元补偿；

如果最终没有成功销售，2000元定金全返。

此外，邀请他人注册恒房通，可获得30元/人的奖励。

业界人士分析：恒大这一套"网上营销"组合拳，是颠覆行业的创新举措，不仅让利于民，也带来业绩的大幅增长，实现了消费者和房企双赢的局面，巩固了行业的龙头地位，也为同行起到了积极的示范作用。在逆境的大环境下，主动求变才是企业存活的关键。