万事开头难 但请别太难 楼市被按“暂停键”

近一段时间以来，网络流传着一句“万事开头难 但请别太难”的话。2020，无论是从全国层面还是从沈阳这座城市层面，都是开年即面临艰难的“挑战”。

一季度市场业绩不容乐观

疫情突如其来，对于很多行业而言，“停业”的让人猝不及防。尤其是对于房地产行业而言，突如其来的全面暂停营业，影响更是深远。一方面，突然的暂停营业，严重打乱了房企的营销节奏，影响企业整体规划，另一方面，这对购房者心里也带来了严重影响。

虽然从2月20日起，沈阳就开始有部分房企陆续恢复营业，但按照相关防疫要求，各大营销中心的接待能力显然仍没有恢复到全盛时期。截止到2月26日，沈阳楼市“暂停营业”已经近30天了，这么长的时间暂停营业，几乎是“史无前例”。

虽然2月24日以来，沈阳不动产登记大厅等部门陆续对外开放，但仍实施线上微信排号取号，疫情的影响仍未能完全散去，这也在无形间影响了房企在沈阳前进的脚步。

一方面，长达几十天的销售行为的暂停严重影响了企业资金的回笼，另一方面，也增加了企业的人工、物料等企业运营成本。

从企业层面来看，每一年的开局走势都十分重要，尤其是对于中小微企业而言，资金更多依靠现金回流，现在销售行为暂停，资金周转势必受到影响，如果难以融资，很可能影响到企业的后续发展计划。

房企花式营销能否挽救颓势？

目前来看，市场很有可能整个一季度都处于“停滞”状态，乐观估计，房企恢复销售可能也要等到二季度了。这也意味着房企的销售业绩将受到严重影响，甚至可能出现“零回款”的现象。

而迫于资金压力，房企势必会推出各种形式的优惠、促销，进行变相降价，实现“以价换量”，快速回笼资金。事实上，从目前各大房企的营销手段来看，这种优惠已经初现端倪。

根据栋察楼市的不完全统计，目前房企推出的优惠包括抢购代金券、额外99/98折、一口价特惠房源、首付分期、超低首付等不同的优惠，可以预见，当企业的资金压力进一步紧迫，可能会有更多的房企加入到“变相降价”的队伍中来。

事实上，当前几个率先推出优惠的房企，可能在市场判断上更具前瞻性。

从全国层面来看，各大房企的开复工计划都会受到不同程度的影响，北方虽然由于气候限制，目前开复工影响不明显，但实际上，这次疫情对于企业的影响很有可能蔓延到二季度，届时，推迟开复工计划的影响就会进一步显现，届时，企业受资金链压力影响，势必形成以价换量，快速回笼资金的小的“降价潮”。

目前来看，企业及时对市场环境作出预判提前调整策略，打出新的营销牌，实际上已经提前一步占领先机了。

下半年房企竞争加剧

在资金压力、销售压力等多重压力作用下，沈阳房企间的竞争或提前进入白热化阶段。早在2019年，就有业内指出2020年，将是沈阳房企进一步“洗牌”的一年，企业的产品力、品牌力将成为其赢得市场的重要筹码。

而在当前形势下，不仅品牌力、产品力十分重要，企业的资金实力同样显得尤为重要。整体来看，2020年，房企间的竞争势必进一步加剧，甚至形成白热化的竞争态势。

值得关注的是，市场风向的变化，可能对购房者心态产生影响，随着各种促销活动的展开，势必会带来一股观望情绪。可以说，这也将是市场与购房者的又一次“博弈”。

从当前市场状态来看，一季度销售行为暂停，也迫使购房者不得不将置业计划延迟，尤其是从栋察楼市此前发布的调查来看，网友显然仍不大接受“云置业”这个理念。尤其是从当前技术手段来看，显然也并不支持“网上置业”，可以看出，当前的“云置业”更多还是提前蓄客博弈。

现在已经有部分房企营销中心恢复营业，积压的置业需求能否被集中释放，谁又能先一步赢得购房者的置业信心，可能着都将触发沈阳房企的新一轮“肉搏战”。

需要注意的是，虽然这一次降价潮看似来的“顺其自然”，但也许并不会让市场陷入低谷。从当前几个已经恢复营业的项目来看，部分置业顾问已经恢复了往日的繁忙状态，这股疫情带来的“低压”到底会盘旋多久，可能所有人都在观察。

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